Key Account Manager Retail - Chains & Wholesale

Fondé il y a 40 ans, le Groupe ABOCA, laboratoire Italien privé au capital familial, a basé sa stratégie de développement sur la recherche, l’innovation de concept et de produits, ainsi que l’internationalisation. Le laboratoire ABOCA, présent en Belgique depuis 05 ans, se caractérise par une forte croissance en Europe, également présente en Belgique, grâce notamment aux lancements de nouveaux dispositifs médicaux et de compléments alimentaires à base de complexes moléculaires 100% naturels.

Notre siège social en Belgique est situé à Diegem. Nous travaillons chaque jour dans l’optique de proposer à nos collaborateurs une atmosphère de travail agréable et collaborative. Nous attachons une grande importance aux valeurs de l'entreprise, que nous appliquons tous au quotidien. En effet, nous sommes une entreprise familiale engagée, avec le statut d'une Benefit Corporation conforme à la loi italienne et la certification B CORP.

Dans ce contexte de grand développement en Belgique, nous recrutons, en CDI, notre futur(e) « Key Account Manager - Retail Chains & Wholesale » qui rejoindra notre équipe Belge.

Rattaché au Country Manager Belgique, le Key Account Manager gèrera et développera un portefeuille de clients Groupements et Enseignes de Pharmacies. Le(a) collaborateur(trice) sera responsable de la mise en œuvre et du développement du plan ABOCA sur le périmètre confié, dans le respect de la stratégie de l'entreprise et de sa distribution sélective.

Vos missions seront les suivantes :

1. Participation à la stratégie :

• Participation à la conception et à la mise en œuvre de la stratégie de développement grands comptes, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise, sur la cible groupements et enseignes pharmaceutiques sur la Belgique.
• Veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement.
• Rédaction de reporting mensuel à la direction.

2. Définition des cibles commerciales :

• Définition, en lien avec la direction, des groupements / enseignes visées par le développement commercial.
• Centralisation l'ensemble des informations sur le marché.
• Déploiement des moyens pour rendre l'approche commerciale efficace, dans une approche ROI’ste.
• Développement d'une vision globale des prospects et de leurs enjeux.

3. Gestion et suivi commercial :

• Réalisation des négociations annuelles avec les comptes clés confiés. Etablissement des contrats de partenariat annuels.
• Fidélisation et développement des comptes existants Groupements et Enseignes / Déploiement de la politique commerciale de la marque.
• Identification de nouveaux leviers de croissance.
• Coopération avec l'équipe commerciale d'ABOCA pour augmenter le nombre de pharmacies actives au sein de la cible confiée.
• Suivi de l'atteinte des objectifs économiques (chiffre d'affaires et marge).
• Mise en place et suivi des actions de Trade Marketing avec les comptes gérés.
• Suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
• Réponse aux demandes commerciales ou techniques concernant la marque et les produits Aboca.
• Coordination avec les acteurs internes (Country Manager, Marketing, Délégués et Area Manager) les différentes actions mises en place.
• Veille sur la visibilité des produits Aboca au sein du portefeuille grand compte confié.
• Relais de tous les moyens mis à disposition par la marque pour développer le niveau de connaissance des équipes conseil officinales (webinaires, professionnel compendium, espace titulaire, séminaires de formation, etc.).
• Coopération avec le Département Formation Scientifique pour proposer aux clients confiés, un niveau de formation optimal sur les produits Aboca et la Nouvelle Façon de Soigner.
• Participation active aux réunions internes (séminaires nationaux, meetings de préparation des campagnes marketings).
• Participation à des conférences et séminaires B2B visant à représenter l'entreprise.

Votre profil :

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce, vous avez 3 à 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions similaires (OTC, Cosmétiques, Compléments Alimentaires) en circuit pharma, avec si possible une expérience de Category Manager ou Trade Marketing. Vous avec un fort potentiel avec une belle expérience, et une forte connaissance du circuit pharmaceutique en Belgique. Vous avez une parfaite connaissance du Français, de l'Anglais et du Néerlandais, et une bonne connaissance du pack Office (Excel, Word et Powerpoint). Charismatique et bon communicant(e), vous êtes force de persuasion, organisé(e), honnête, optimiste, persévérant(e), patient(e), avec un bon esprit de synthèse et de la rigueur. Enfin, vous êtes idéalement domicilié(e) à Bruxelles ou proche (proche gare/aéroport).

Vous vous retrouvez dans cette offre ? N'hésitez pas à postuler, une très belle aventure vous attend :)

Le Groupe ABOCA s'engage pour la diversité, l'inclusion et offre un environnement de travail respectueux, exempt de discrimination et de harcèlement. Les candidats sont sélectionnés sans distinction de couleur, de religion, de sexe, d'origine ethnique, d'âge et indépendamment d’un handicap, d’un état de grossesse, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, d’un état de bénéficiaire d’assistance publique, de la divulgation du salaire ou des discussions connexes, ou de toute autre classification protégée.